KOVAS
Kompleksowe działania marketingowe dla dystrybutora kosmetyków męskich — landing page, kampanie Google Ads i Meta Ads, kanał YouTube. Efekt: +225% wzrost liczby leadów.
DZIAŁANIA MARKETINGOWE
AGENCJA MARKETINGU B2B
Content marketing B2B
Tworzymy treści, które wzmacniają relacje z marką lub prowadzą prosto do zakupu. Content edukacyjny i sprzedażowy łączymy z lejkiem marketingowym i SEO, dzięki czemu dociera do właściwych odbiorców i przekłada się na wyniki.
Decyzja zakupowa zaczyna się w wyszukiwarce
Wyobraź sobie właściciela software house’u, który szuka systemu CRM. Otwiera Google lub ChatGPT i zadaje pytanie:
Przegląda ranking CRM-ów, porównuje funkcje. Jeden system przyciąga jego uwagę - wygląda na dopasowany do potrzeb zespołu. Zadaje bardziej szczegółowe pytanie.
Trafia na artykuł, który konkretnie odpowiada na jego wątpliwości. Pokazuje różnice, scenariusze użycia, praktyczne wskazówki. W jego głowie pojawia się myśl: „To rozwiązanie ma sens”.
Czyta kolejne materiały tej samej marki i przekazuje je dalej. Manager operacyjny sprawdza funkcjonalności. CFO analizuje model cenowy. Ktoś z zespołu technicznego szuka informacji o integracjach. Z każdą kolejną treścią rośnie wewnętrzna zgodność co do wyboru dostawcy.
Według badań Instytutu Rozwoju Sprzedaży i Marketingu aż 30% klientów B2B zaczyna zdobywanie wiedzy o swoim problemie od wyszukiwarki Google, a nie od rozmowy z handlowcem.
A czy Twój content marketing prowadzi klientów przez proces zakupowy, czy jedynie „zwiększa wyświetlenia”?
Content jako narzędzie wpływu na decyzję w B2B
W B2B decyzje zakupowe nie zapadają pod wpływem jednego artykułu ani jednej kampanii. To proces, który dojrzewa - często tygodniami lub miesiącami - i obejmuje kilka osób o różnych perspektywach: użytkownika, managera, CFO, zarządu. Dlatego projektujemy content jako system punktów styku, gdy klient:
-
Dopiero uświadamia sobie problem -
Bada i analizuje dostępne rozwiązania, -
Porównuje dostawców i case studies, -
Podejmuje decyzje i uzasadnia wewnątrz organizacji
Tworzymy zarówno content edukacyjny, jak i content sprzedażowy, który umieszczamy we właściwych etapach lejka marketingowego. Łączymy strategię sprzedaży B2B, analizę zachowań buyer person i SEO.
Content edukacyjny buduje zaufanie do marki i porządkuje sposób myślenia o problemie. Content sprzedażowy zmniejsza niepewność, odpowiada na obiekcje i ułatwia uzasadnienie decyzji. A odpowiednio zaprojektowana dystrybucja sprawia, że treści pojawiają się dokładnie wtedy, gdy klient zaczyna szukać rozwiązań.
Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji
Jak wygląda nasz proces projektowania content marketingu?
Raporty branżowe pokazują, że w internecie nie brakuje blogów – których nikt nie czyta, podcastów – których nikt nie słucha, filmów – których nikt nie ogląda. Dlatego tworzenie interesujących treści w content marketingu wymaga włączenie go do strategii marketingu B2B w taki sposób, aby przynosił oczekiwane rezultaty.
Poznaj nasz proces tworzenia działań content marketingowych, które realizują określone cele w procesie zakupu Twojego potencjalnego klienta.
Sprawdź nagranie
„Jak tworzyć angażujący content marketing.”
- 1
Zaczynamy od analizy
Szczegółowo badamy Twoich potencjalnych klientów. Sprawdzamy jak kupują, co ich motywuje oraz jakie mają obiekcje.
Na tej podstawie wyszukujemy słowa i frazy, których Twoi klienci używają w czasie procesu zakupu. Następnie zestawiamy wszystkie zebrane informacje z projektem lejka marketingowego.
- 2
Sprawdzamy Twój content
Analizujemy treści, które już posiadasz na swojej stronie lub blogu. Sprawdzamy, czy są one zgodne z celem strategii contentowej.
Jeżeli to tylko możliwe, staramy się użyć istniejących już treści oraz odpowiednio je umiejscowić w lejku marketingowym.
- 3
Tworzymy wartościowy content
Piszemy treści edukacyjne i sprzedażowe dopasowane do Twojej strategii marketingowej, które umożliwią zbudowanie relacji z potencjalnymi klientami.
Zajmujemy się m.in. wpisami na firmowego bloga, publikacjami w mediach społecznościowych i w mediach zewnętrznych, zarządzaniem kanałami YouTube, czy wsparciem w organizacji webinarów.
Twórz angażujący content marketing z AdWise
Skonsultuj strategię content marketingu dla swojej firmy i twórz treści, które prowadzą klientów od pierwszego pytania po decyzję zakupową.
Dlaczego warto zamówić content marketing w AdWise?
-
Odpowiadasz na potrzeby potencjalnych klientów
Dostarczasz szczegółowych informacji, których klienci szukają w Google i które są im potrzebne do podjęcia decyzji zakupowej.
Odpowiadasz na potrzeby potencjalnych klientów
Dostarczasz szczegółowych informacji, których klienci szukają w Google i które są im potrzebne do podjęcia decyzji zakupowej.
-
Twoje treści są zgodne ze strategią marketingową
Otrzymujesz treści (np. artykuły, wideo, wpisy) dopasowane do etapów lejka marketingowego.
-
Kreujesz wizerunek eksperta w danej dziedzinie
Dzieląc się wiedzą, odbiorcy content marketingu zwiększają do Ciebie swoje zaufanie.
-
Twoja firma staje się bardziej rozpoznawalna
Wartościowe treści pomagają budować świadomość i rozpoznawalność marki.
-
Nawiązujesz bliższe relacje z potencjalnymi klientami
Możesz prowadzić dialog z odbiorcami i na bieżąco odpowiadać na ich wątpliwości.
-
Zwiększasz widoczność swojej strony
Optymalizujemy treści tak, aby Twoja firma była lepiej widoczna w Google.
-
Inwestujesz w skuteczny content marketing
Co miesiąc otrzymujesz szczegółowy raport z efektów działań content marketingowych.
-
Publikacje są dostosowane do odbiorców, którzy kupują w imieniu firm
Dobieramy formaty treści do grupy docelowej i celu komunikacji.
Czy wiesz, że…?
Content marketing ma znaczenie dla widoczności w wynikach AI.
Publikowanie treści na każdym etapie ścieżki zakupowej - od TOFU po BOFU - zwiększa prawdopodobieństwo, że modele językowe częściej zacytują Twoją markę i polecą ją jako wiarygodne źródło.
Zobacz, jak pomagamy firmom B2B pozyskiwać lepsze leady
- Zobacz jak to zrobiliśmy
-
POZYCJONOWANIESprawdź jak to osiągneliśmyBrastech
Jak przemyślana strategia działań SEO wpłynęła na zwiększenie ruchu na stronie sklepu internetowego o 550%?
-
BRANDING + SEO + KAMPANIEZobacz jak to zrobiliśmyFinerto
Fuzja i rebranding dwóch firm (Zaprawieni + Zoptymalizowani) w nowożytną markę Finerto — bez utraty klientów, rozpoznawalności i efektów SEO. Wzrost widoczności w Google o 124%.
-
Sprawdź wszystkie projekty
Co mówią o nas klienci
We współpracy najbardziej doceniam dostępność specjalistów, z którymi zawsze mogę szybko przedyskutować najbardziej nurtujące mnie kwestie lub wrzucić szybki pomysł optymalizacyjny do kampanii. Ilość posiadanych przez nich kompetencji pozwala realizować praktycznie każdy projekt bez angażowania dodatkowych środków.
Jeśli w agencji, w której się znalazłeś, zapytają Cię: „Jakie strony lub loga Ci się podobają?" – odradzam angażowanie się w to! W AdWise sytuacja wygląda inaczej – proces trwa znacznie dłużej, ale opiera się na potrzebach mojej firmy, mojej wiedzy oraz ważnych fundamentach wspierających marketing.
AdWise wspiera nas w promocji i sprzedaży konferencji Maraton WIWN® 2023. Bardzo dobra komunikacja, przejrzystość współpracy i to co najważniejsze – osiąganie wyznaczonych celów. Polecam nawiązanie współpracy z AdWise w zakresie promocji Waszych wydarzeń.
Od początku współpracy z AdWise widzimy wyraźny wzrost jakości leadów. Zespół doskonale rozumie specyfikę B2B i potrafi przełożyć strategię na konkretne działania.Polecam każdej firmie, która chce profesjonalnie podejść do marketingu.
Dużą wartością jest opracowanie kilku dróg dotarcia do klienta, opierających się na różnych kanałach i punktach styku. Szeroki zakres kompetencji zespołu AdWise rozwiązuje nasze problemy zarówno w aspekcie tworzenia i optymalizacji reklam, testowania zmian na stronie internetowej, prowadzenia działań SEO. Polecam usługi AdWise.
Od 18 miesięcy współpracuję z Adwise – stworzyliśmy platformę e-commerce i prowadzimy efektywne działania marketingowe. Największym atutem jest uporządkowany harmonogram działań oraz stały zespół specjalistów, który zawsze reaguje na czas. Polecam AdWise każdemu, kto ceni profesjonalizm i biznesowe podejście.
Projekt strony internetowej, łączący nowoczesny design, zaawansowane SEO i przemyślany copywriting, wyróżnił naszą markę na tle konkurencji, zachowując spójność wizualną subdomen. Dzięki analizie potrzeb i kontaktowi na każdym etapie strony są funkcjonalne i estetyczne, a efektem współpracy jest zwiększenie świadomości marki oraz wysokiej jakości leady.
Od początku współpracy z AdWise widzimy wyraźny wzrost jakości leadów. Zespół doskonale rozumie specyfikę B2B i potrafi przełożyć strategię na konkretne działania.Polecam każdej firmie, która chce profesjonalnie podejść do marketingu.
Twórz angażujący content marketing z AdWise
Skonsultuj strategię content marketingu dla swojej firmy i twórz treści, które prowadzą klientów od pierwszego pytania po decyzję zakupową.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się marketingiem B2B Twojej firmy.
30 min.
Bezpłatna konsultacja to 30 minut, w czasie których przedstawiasz nam swoją aktualną sytuację, a my wskażemy Ci kierunki działań, które zrealizują Twój cel.
FAQ - Najczęściej zadawane pytania
Od czego zależy cena strategii content marketingowej?
Na strategię content marketingową składa się wiele elementów: mogą to być artykuły blogowe, prowadzenie kanałów social media (media społecznościowe), treści do newslettera, lead magnety, wideo i wiele innych form. Kolejnymi czynnikami są intensywność użycia poszczególnych form oraz ich optymalizacja (np. pod kątem pozycjonowania w wyszukiwarce Google).
Po jakim czasie będą widoczne efekty content marketingu?
Efekty content marketingu mierzymy przede wszystkim pod kątem działania całego lejka marketingowego. Nie gwarantujemy rezultatów organicznych – to zależy od wielu czynników – lecz koncentrujemy się na tym, aby content marketing realizował cele pod kątem całej strategii marketingowej i stale weryfikujemy, czy dążymy treściami we właściwym kierunku.
Czy potrzebuję kogoś, kto przekaże know-how branży?
Z doświadczenia wiemy, że im bardziej partnerska współpraca z klientem, tym wyższa jakość treści w content marketingu. Łącząc wiedzę klienta o jego branży z naszym doświadczeniem marketingowym, tworzymy dedykowane i dopasowane treści. Zawsze konsultujemy zawartość materiałów przed publikacją, a im większy ekspercki wkład od klienta – tym większa szansa na finalną sprzedaż!
Czy tworzycie content wideo marketing?
Tak, tworzymy. Ważnym elementem content marketingu jest dystrybucja treści, czyli wybór kanału, z pomocą którego możemy dotrzeć do naszych klientów. Jeżeli w lejku marketingowym jest uwzględniony wideo marketing, to posiadamy zasoby, aby w ramach dystrybucji treści odpowiednio zaprojektować scenariusze, skoordynować pracę wielu specjalistów i administrować kanały wideo. Sami prowadzimy kanał YouTube Wise Business School.
Czy content marketing naprawdę pomaga zdobyć nowych klientów biznesowych?
Tak, dobrze zaplanowany content marketing B2B pozwala dotrzeć do nowych odbiorców, budując ich zaufanie i zaangażowanie. Treści powinny nie tylko informować, ale prowadzić klienta przez cały proces decyzyjny — od pierwszego pytania po finalizację zakupu. Marketing treści pomaga w budowaniu świadomości marki oraz w procesie podejmowania decyzji zakupowej, czym przyczynia się do generowania leadów.
Jakie formaty content marketingu B2B pomagacie stworzyć?
Możemy Ci pomóc stworzyć takie formaty content marketingu m.in. takie jak artykuły na blogu firmowym, poradniki, treści na strony www i landing pages, raporty branżowe, e-booki, treści do newslettera, case studies itd. Jeśli masz konkretny pomysł lub potrzebę, której tu nie wymieniliśmy, skontaktuj się z nami — wspólnie znajdziemy rozwiązanie idealnie dopasowane do Twojej grupy docelowej.
Jak dostosowujecie strategię content marketingu B2B do specyfiki danej branży?
Każda branża ma swoje unikalne potrzeby, dlatego nasze podejście opiera się na szczegółowej analizie rynku i specyfiki danej branży. Konsultant marketingowy podczas warsztatu z klientem projektuje, jaki rodzaj treści wykorzystać w danym etapie lejka marketingowego, określa jego cel, CTA i pozostałe szczegóły. Dzięki temu tworzymy strategię content marketingu dopasowaną do specyfiki Twojej branży oraz Twoich celów biznesowych. Stale monitorujemy efekty działań, co pozwala nam na ciągłe doskonalenie strategii i dopasowywanie treści do zmieniających się warunków rynkowych. W kontekście content marketingu to bardzo ważne, ponieważ pozwala prowadzić dialog z odbiorcami i na bieżąco odpowiadać na ich wątpliwości. Jeśli chcesz tworzyć skuteczne treści dla swojej marki - skontaktuj się z nami.